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天华院实现首季开门红

编辑:天华化工机械时间:2018-05-08

   三月春暖花开,天华院的销售工作也呈现出一片如火如荼的景象。随着多个重大项目正式完成签约,天华院2018年一季度实现新签合同额3.77亿元,同比增长313%,完成年度计划的40%。实现首季开门红,为实现全年经营目标奠定坚实基础。

   2015年以来,国内化工装备行业逐步进入深度调整期,受市场需求低迷、主要原材料价格波动以及人工成本持续上升等多重因素的影响,装备制造企业普遍承受较大的经营压力。

   天华院作为国内主要的非标定制化装备整体解决方案提供商,坚持立足实际,以科研开发为核心竞争力,以高质量发展为引擎,力争形成差异化的市场竞争优势,突破发展困境,寻得发展生机。

   围绕做强做精做优多点突破做文章,抓住机遇练内功、促发展。在内部,通过充分发挥优势专业的带动作用,整合内部产品资源,形成一站式服务能力;在外部,重点加强营销能力建设,一方面积极布局以电商为代表的互联网营销体系,另一方面不断完善线下营销渠道,强化与客户多层次的互动,围绕重点行业、客户、项目等开展精准化营销。

   长期技术创新和管理提升的沉淀,使天华院生产经营情况在2018年取得了新的突破。2018年年初,天华院化工装备、自动化仪表及控制系统两大主要产品板块均呈现处出快速增长态势。在化工装备保持稳定发展的同时,自动化仪表及控制系统销售额同比增长450%,在线分析成套系统、核仪表、在线分析仪表等重点产品获得市场积极反馈。期间,天华院电商工作也取得实质性进展。2018年一季度实现电商销售7181万元,其中跨境电商6300万元,电子商务已经成为现有营销体系的有效补充,形成了线上线下共同发展的良好局面。

   首季开门红为天华院各项工作创造了良好的条件。下一步,天华院将牢牢抓住市场机遇,抢占市场份额,以提质增效为抓手,深化转型升级,继续保持高质量发展态势,实现长期可持续性发展。